Strategi Harga Jual yang Bersaing Tapi Tetap Untung

Jika Anda selalu jadi yang 'paling murah' di pasar, pesaing yang punya modal lebih kuat akan dengan mudah membunuh Anda. Berlomba di harga termurah (Race to the bottom) adalah strategi terburuk untuk UMKM.

Fokuslah pada strategi Value Proposition. Daripada ikut menurunkan harga jual secangkir kopi jadi Rp8.000, lebih baik jual kopi Rp15.000 namun tawarkan wifi yang kencang, pelayanan yang ramah/hafal nama pelanggan, atau kemasan ramah lingkungan yang fotogenik (Instagrammable). Pelanggan rela membayar lebih untuk nilai ekstra tersebut.