Psikologi Harga: Rp 99.000 vs Rp 100.000

Disebut 'Charm Pricing'. Angka 99.000 secara matematis memang hanya beda seribu rupiah dari 100.000.

Tapi otak manusia memproses angka dari kiri ke kanan. Saat melihat 99.000, otak fokus pada angka '9' puluhan ribu dan menjangkarnya jauh lebih murah dan terjangkau karena secara digit belum menembus layer 'ratusan' ribu (layer resistensi 100.000). Teknik magis ini sudah menjadi fondasi dominan seluruh ritel modern dan marketplace online.